Kai Bösterling

2 weeks ago | morethandigital.info | Kai Bösterling

“Da weiß man, was man hat.” Dieser alte Werbespruch einer Waschmittel-Marke kommt aus einer guten, unbefleckten, wahrhaftigen Welt der Verkaufsförderung. Heute wissen wir nicht mehr, was wir glauben sollen. Und wem wir glauben können. Wir haben das Vertrauen in Informationen verloren. Wir suchen nach Transparenz im Dickicht der unzäliger Behauptungen. Es gibt nicht mehr die eine Wahrheit. Auf den Menschen prasselt eine Fülle von Informationen ein.

2 months ago | marketing-boerse.de | Kai Bösterling

Ein Drama hingegen, wenn der Nutzen (erklärungsbedürftiger) Produkte nicht erkannt wird. Wenn das Produkt nicht gut ist, dann nützt auch die beste Werbung nichts. Diesen Grundsatz kennen wir. Und der ist auch gut so. Was gute Kampagnen aber können, ist einen Bedarf sehr anschaulich und emotional benennen. Und vielleicht sogar ein Bedürfnis wecken. Gute Kampagnen treffen den Verbraucher direkt ins Herz und machen richtig Appetit auf das Produkt. Auf die richtige Story kommt es an.

Jan 27, 2025 | morethandigital.info | Kai Bösterling

Das Marketing organisiert immer mehr ehemalige Vertriebsaufgaben im B2B. Das liegt vor allem daran, dass der Vertrieb im B2B-Bereich digitaler wird. Persönliche Verkaufsgespräche nehmen ab. B2B-Commerce wächst. Für eine konsistente Kundenansprache ist eine effektive Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing unerlässlich. Dies gilt für B2B noch mehr als für B2C. B2B-Kaufentscheidungsprozesse sind wesentlich komplexer als B2C-Kaufentscheidungen.

Jan 17, 2025 | marketing-boerse.de | Kai Bösterling

2023 und 2024 wurde so wenig wie noch nie vorher in meiner beruflichen Laufbahn in Marke investiert. Unternehmen ruhten sich auf den Depot-Effekten der Markenarbeit der Vorjahre aus. Sie wollten nur noch ernten. Nicht mehr sähen. Sie veranstalteten rabattierte Sales-Schlachten und Performance-Maßnahmen ohne Ende.

Jan 15, 2024 | morethandigital.info | Kai Bösterling

This article shows how brands can gain new target groups, generate attention and optimize costs and pricing through cooperation. Forging alliances is nothing new. When mankind discovered the division of labor, people began to focus on their own strengths in economic cooperation. And if someone else was better at something, then it made sense to cooperate: I’ll make you the comfortable leather shoe and you build me the cupboard. That’s how business works.