Laure Tréhorel

1 day ago | actionco.fr | Laure Tréhorel

Vous êtes directrice commerciale GMS Beiersdorf. Quel est le périmètre de votre poste ? Au sein de ma fonction, que j'occupe depuis presque deux ans, je supervise trois pôles principaux:La direction des grands comptes, avec la responsabilité de la négociation en centrales pour tous les circuits de distribution (hypermarchés, supermarchés, e-commerce et hard discount). Ce pôle mobilise une équipe d'environ 20 personnes.

4 days ago | actionco.fr | Laure Tréhorel

Fidéliser les commerciaux, c'est aussi leur proposer des perspectives, et les faire grandir. De plus en plus, les entreprises déploient des efforts pour les accompagner sur cette voie, tout en les gardant au sein de leur organisation. C'est ce dont ont pu témoigner certain.es responsables commerciaux du Club Action Co, lors d'un 1er atelier organisé le 7 mars dernier, au Stade Jean Bouin à Paris. La formation, élément clé de fidélisation ?

1 week ago | actionco.fr | Laure Tréhorel

0, 10, 20, 40% ou plus ? Quelle part de rémunération variable attire et retient les commerciaux ? Les avis sont partagés d'après les échanges des directeurs commerciaux membres du Club Action Co, réunis lors d'un premier atelier dédié à la gestion des talents, organisé le 7 mars au Stade Jean Bouin.

2 weeks ago | actionco.fr | Laure Tréhorel

« C'est un moment incontournable pour embarquer toutes nos équipes managériales autour des enjeux majeurs de 2025 », confie Christophe Hory, directeur de la commercialisation à la direction commerciale grand public chez Orange France.

2 weeks ago | actionco.fr | Laure Tréhorel

Attirer des talents est assurément une priorité pour les directions commerciales. Mais de quels talents parle-t-on exactement ? Les managers commerciaux du Club Action Co en ont longuement échangé, lors du 1er atelier organisé le 7 mars dernier au Stade Jean Bouin. Ainsi, pour Alexis Teytaut, directeur commercial de Tarkett Sports, la principale qualité recherchée chez un commercial est la fiabilité.