Laure Tréhorel

1 day ago | actionco.fr | Laure Tréhorel

« J'entends trop souvent : "Je veux des vendeurs agressifs", "Être un bon vendeur, c'est avoir du bagou", ou encore "La vente bienveillante c'est pour être gentil, pas pour vendre" », témoigne Fayçal Netiche, responsable du développement commercial de l'organisme de formation Gereso, et qui intervenait lors d'un webinaire sur la vente bienveillante mercredi 14 mai 2025.

1 week ago | actionco.fr | Laure Tréhorel

À la question « Comment se portent les forces de vente externes ? » Sophie Vasseur, directrice générale de DMF Sales and Marketing, répond : « Cette activité pèse plus de 50 % de notre business. Le métier est en forte croissance, avec une année 2024 exceptionnelle, avec les Jeux Olympiques qui ont contribué à accélérer la croissance de l'externalisation commerciale de 20 %.

1 week ago | actionco.fr | Laure Tréhorel

McKinsey estime la croissance annuelle du marché de l'IA à 25%. En vente BtoB, et ce quel que soit le domaine, son usage semble inéluctable. Mais pour quels usages et quels résultats ? C'est la question que pose Bernard le Blanc de Cernex, fondateur et co-CEO de SalesScan, qui intervenait sur une webconférence le 25 avril dernier.

2 weeks ago | actionco.fr | Laure Tréhorel

80% des directions commerciales souffrent d'un manque de coordination entre les ventes et le marketing. Ce chiffre, issu d'une étude menée par Gartner en 2025 sur les principaux défis des Chief Sales Officers (CSOs, ou directeurs commerciaux) corrobore les récents propos de Rob Pinkerton, Senior Vice President d'Oracle, qui accordait une interview exclusive à Action Co en mars dernier.

2 weeks ago | actionco.fr | Laure Tréhorel

C'est une première pour Johann Pourchaire. Habitué des prises de parole institutionnelles, le directeur commercial de SFR Business a accepté, sur la suggestion de son équipe RH, de se prêter au jeu d'une vidéo de recrutement plus directe et personnelle. Objectif : aller au-delà des annonces classiques pour toucher des candidats qui échappent encore aux radars traditionnels.