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1 week ago | 
actionco.fr | Olga Stancevic
Une amoureuse du retail et des marques. C'est ainsi que se définit Gwenola Galippe de Legge, directrice commerciale de Mercialys, foncière spécialisée dans la gestion de centres commerciaux. Elle raconte ses débuts, « chez Disney, marque emblématique, en 2002, puis au sein de l'agence de marketing opérationnel High Co en 2004.
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1 month ago | 
actionco.fr | Olga Stancevic
En quoi consiste votre activité ? H2O at Home est une société française, créée en 1998, qui vend des solutions de nettoyage basées sur l'utilisation combinée de chiffons en microfibre et d'eau.
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1 month ago | 
actionco.fr | Olga Stancevic
Disposer d'un CRM moderne, adapté aux ventes à la grande distribution, commun à toutes les marques, permettant un pilotage commercial centralisé, ergonomique et adapté à l'itinérance des utilisateurs. Telles étaient les principales exigences de Fleury Michon, marque vendéenne de charcuterie et de plats cuisinés industriels, ainsi que de sa filiale spécialisée dans les préfous et produits pour l'apéritif : Paso.
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1 month ago | 
actionco.fr | Olga Stancevic
Anne-Catherine Felden, responsable de la relation clients, pôle clients particuliers, De DietrichDans quel contexte avez-vous opéré le couplage de votre CRM avec un logiciel de relation client ? Tout est parti de la volonté de notre groupe, BDR Thermea, d'implanter un outil CRM commun dans les 10 marchés principaux sur les 50 pays que nous couvrons, pour rationaliser les process, réduire la maintenance et harmoniser les pratiques.
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2 months ago | 
actionco.fr | Olga Stancevic
Vous avez mis en place une nouvelle formation à la RSE pour votre force de vente : pourquoi ? La formation des commerciaux s'inscrit dans la démarche RSE de notre groupe, qui emploie 53 000 personnes dans le monde, et dont la raison d'être précise, que nous mettons en oeuvre « une logistique innovante, durable et éthique, au service de tous pour distribuer, partout dans le monde, les produits dont nous avons besoin».
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Feb 13, 2025 | 
actionco.fr | Olga Stancevic
Votre association vise à fédérer les forces de vente et valoriser ces métiers sur l'île. Quelle est la situation de la fonction commerciale en Corse ? Nos métiers sont en tension, comme dans les autres régions. On estime le nombre de postes à pourvoir en permanence entre 200 et 700, selon les saisons, pour une population de 350 000 habitants au total.
Le tourisme est un des principaux secteurs d'activité : 34% du PIB de la Corse en dépend.
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Feb 11, 2025 | 
actionco.fr | Olga Stancevic
Vous êtes Senior Associé de la société de conseil en rémunération et performance commerciale MCR Consultants. Quel a été votre parcours chez DCF ? J'ai rejoint l'association DCF Grand Paris en 2016, et je m'y suis immédiatement senti à ma place. Cela fait plus de 30 ans que je suis actif dans la vente, commercial dans l'âme, et en tant que dirigeant, impliqué dans l'évolution de nos métiers.
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Jan 22, 2025 | 
actionco.fr | Olga Stancevic
En cette période d'incertitude politique et économique, quels sont les enjeux majeurs pour les commerciaux ? Nous sommes entrés dans une période délicate de retournement de cycle économique : les ventes sont plus difficiles à réaliser, et pour certaines entreprises, il y a même un enjeu de survie. Cela impacte en premier lieu les équipes commerciales, qui doivent produire plus d'efforts, sans pour autant parvenir à un résultat supérieur.
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Jan 12, 2025 | 
actionco.fr | Olga Stancevic
1/ Le challenge créatifHabitués aux challenges sur le chiffre d'affaires, la marge ou la vente de nouveaux produits, votre force de vente a-t-elle déjà été incitée à laisser déborder sa créativité ? Mettre en place un challenge créatif basé sur une mécanique claire et avec une dotation à la clé permet d'encourager les commerciaux à nourrir la réflexion autour d'un thème donné, de façon encadrée et avec un maximum de participation.
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Jan 8, 2025 | 
actionco.fr | Olga Stancevic
1. La cibleQue vos clients soient des professionnels ou des particuliers, que vous disposiez d'un showroom, de boutiques physiques ou simplement d'une vitrine en ligne, la règle est la même : pour organiser une vente privée, il faut sélectionner les happy few. Une catégorie de clients que vous souhaitez mettre en avant lors d'un événement exclusif et ciblé, avec un objectif précis.
