Sally E. Lorimer

1 week ago | infobae.com | Prabhakant Sinha |Arun Shastri |Sally E. Lorimer

Tradicionalmente, las organizaciones de ventas se han centrado en tres dimensiones clave al personalizar su enfoque de gestión del talento: competencias (qué habilidades y conocimientos tienen las personas), motivación (qué las impulsa) y resultados (qué logran). Si bien estos marcos proporcionan información valiosa, a menudo pasan por alto una cuarta dimensión crítica: la etapa de su carrera profesional.

3 weeks ago | hbr.org | Sally E. Lorimer

By Sales organizations have traditionally focused on three key dimensions when personalizing their talent management approach: competencies (what skills and knowledge people have), motivation (what drives them), and results (what they achieve). Arun Shastri is a leader of the artificial intelligence practice at ZS, a global professional-services firm, and teaches sales executives at Northwestern's Kellogg School of Management.

Jan 7, 2025 | hbritalia.it | Prabhakant Sinha |Arun Shastri |Sally E. Lorimer

VENDITE & MARKETING Le aziende sono ostacolate dalla frammentazione dei dati sui clienti.

Oct 3, 2024 | infobae.com | Prabhakant Sinha |Arun Shastri |Sally E. Lorimer

Las organizaciones de todo el mundo están cosechando los beneficios de adoptar tecnologías digitales e IA en sus equipos de ventas. Al hacerlo, están optimizando procesos, mejorando la experiencia y los resultados para los clientes; y haciendo que sus organizaciones sean más ágiles, se basen en los datos y estén preparadas para el crecimiento futuro. Sin embargo, estos beneficios del apalancamiento digital no son universales.

Sep 18, 2024 | hbr.org | Prabhakant Sinha |Arun Shastri |Sally E. Lorimer

Organizations worldwide are reaping the rewards of adopting digital technologies and up-to-date applications of AI in their sales forces. In doing so, they are streamlining processes, enhancing customer experiences and outcomes, and making their organizations more agile, data-driven, and poised for future growth. But these gains from digital leverage are far from universal.