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Actionco.fr et le magazine Action Commerciale sont les principales sources d'information B2B en France, dédiées aux professionnels du secteur commercial. Ils jouent un rôle clé dans l'animation de la communauté des dirigeants commerciaux. Ces deux outils sont essentiels pour les experts en développement commercial et les fournisseurs de services dans ce domaine.

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La vente éthique ou comment sortir de l'obsession du chiffre

1 day ago | actionco.fr | Laure Tréhorel

« J'entends trop souvent : "Je veux des vendeurs agressifs", "Être un bon vendeur, c'est avoir du bagou", ou encore "La vente bienveillante c'est pour être gentil, pas pour vendre" », témoigne Fayçal Netiche, responsable du développement commercial de l'organisme de formation Gereso, et qui intervenait lors d'un webinaire sur la vente bienveillante mercredi 14 mai 2025.
Externalisation commerciale, une solution qui a le vent en poupe chez les retailers

1 week ago | actionco.fr | Laure Tréhorel

À la question « Comment se portent les forces de vente externes ? » Sophie Vasseur, directrice générale de DMF Sales and Marketing, répond : « Cette activité pèse plus de 50 % de notre business. Le métier est en forte croissance, avec une année 2024 exceptionnelle, avec les Jeux Olympiques qui ont contribué à accélérer la croissance de l'externalisation commerciale de 20 %.
Vente BtoB, l'IA redessine les contours de la performance

1 week ago | actionco.fr | Laure Tréhorel

McKinsey estime la croissance annuelle du marché de l'IA à 25%. En vente BtoB, et ce quel que soit le domaine, son usage semble inéluctable. Mais pour quels usages et quels résultats ? C'est la question que pose Bernard le Blanc de Cernex, fondateur et co-CEO de SalesScan, qui intervenait sur une webconférence le 25 avril dernier.
Portrait de Gwenola Galippe de Legge, directrice commerciale de Mercialys

1 week ago | actionco.fr | Olga Stancevic

Une amoureuse du retail et des marques. C'est ainsi que se définit Gwenola Galippe de Legge, directrice commerciale de Mercialys, foncière spécialisée dans la gestion de centres commerciaux. Elle raconte ses débuts, « chez Disney, marque emblématique, en 2002, puis au sein de l'agence de marketing opérationnel High Co en 2004.
Interview exclusive de Niamh Murray Lalanne, VP Global Sales Enablement de Mirakl

2 weeks ago | actionco.fr | Véronique Méot

Mirakl communique sur une croissance de plus de 30 % de son volume d'affaires, et un revenu annuel de 177 milliards de dollars, comment expliquer ce succès ? Cette croissance démontre le cercle vertueux des marketplaces déployées par Mirakl, pionnier de l'économie de plateforme. L'entreprise employait moins de 200 collaborateurs en 2020, elle en compte près de 750 aujourd'hui.
Etat des lieux de la vente directe selon la Fédération de la Vente Directe

2 weeks ago | actionco.fr | Aude David

Une bonne santé qui « masque énormément de différences selon les gammes de produits et entre entreprises d'un même secteur » : ainsi Frédéric Billon, délégué général de la Fédération de la vente directe (FVD) définit-il la situation du marché lors d'une interview réalisée en marge d'une présentation à la presse, organisée conjointement avec Body Nature à Paris le 27 mars dernier.
deux tiers des directeurs commerciaux peinent à ajuster leur stratégie au marché

2 weeks ago | actionco.fr | Laure Tréhorel

80% des directions commerciales souffrent d'un manque de coordination entre les ventes et le marketing. Ce chiffre, issu d'une étude menée par Gartner en 2025 sur les principaux défis des Chief Sales Officers (CSOs, ou directeurs commerciaux) corrobore les récents propos de Rob Pinkerton, Senior Vice President d'Oracle, qui accordait une interview exclusive à Action Co en mars dernier.
Le directeur commercial de SFR Business recrute des commerciaux par une vidéo YouTube

2 weeks ago | actionco.fr | Laure Tréhorel

C'est une première pour Johann Pourchaire. Habitué des prises de parole institutionnelles, le directeur commercial de SFR Business a accepté, sur la suggestion de son équipe RH, de se prêter au jeu d'une vidéo de recrutement plus directe et personnelle. Objectif : aller au-delà des annonces classiques pour toucher des candidats qui échappent encore aux radars traditionnels.
Interview de Sandrina Ferrara Peltre, directrice commerciale GMS chez Beiersdorf

3 weeks ago | actionco.fr | Laure Tréhorel

Vous êtes directrice commerciale GMS Beiersdorf. Quel est le périmètre de votre poste ? Au sein de ma fonction, que j'occupe depuis presque deux ans, je supervise trois pôles principaux:La direction des grands comptes, avec la responsabilité de la négociation en centrales pour tous les circuits de distribution (hypermarchés, supermarchés, e-commerce et hard discount). Ce pôle mobilise une équipe d'environ 20 personnes.
Comment attirer les talents commerciaux ?

3 weeks ago | actionco.fr | Eloïse Cohen

Pendant longtemps, les carrières commerciales étaient synonymes de dynamisme et d'opportunités. Pourtant, aujourd'hui, la donne a changé. "Dans la grande distribution, recruter des jeunes est devenu très compliqué, constate Béatrice Quemener, directrice commerciale chez La Martiniquaise, second groupe français dans le secteur des spiritueux, lors du 1er atelier du Club Action Co, qui se tenait le 7 mars au Stade Jean Bouin.