Action Co

23 hours ago | actionco.fr | Laure Tréhorel

Vous êtes directrice commerciale GMS Beiersdorf. Quel est le périmètre de votre poste ? Au sein de ma fonction, que j'occupe depuis presque deux ans, je supervise trois pôles principaux:La direction des grands comptes, avec la responsabilité de la négociation en centrales pour tous les circuits de distribution (hypermarchés, supermarchés, e-commerce et hard discount). Ce pôle mobilise une équipe d'environ 20 personnes.

4 days ago | actionco.fr | Laure Tréhorel

Fidéliser les commerciaux, c'est aussi leur proposer des perspectives, et les faire grandir. De plus en plus, les entreprises déploient des efforts pour les accompagner sur cette voie, tout en les gardant au sein de leur organisation. C'est ce dont ont pu témoigner certain.es responsables commerciaux du Club Action Co, lors d'un 1er atelier organisé le 7 mars dernier, au Stade Jean Bouin à Paris. La formation, élément clé de fidélisation ?

1 week ago | actionco.fr | Laure Tréhorel

0, 10, 20, 40% ou plus ? Quelle part de rémunération variable attire et retient les commerciaux ? Les avis sont partagés d'après les échanges des directeurs commerciaux membres du Club Action Co, réunis lors d'un premier atelier dédié à la gestion des talents, organisé le 7 mars au Stade Jean Bouin.

1 week ago | actionco.fr | Véronique Méot

« L'audit de la performance commerciale se développe dans les entreprises pour deux raisons : tout d'abord elles évoluent dans un environnement mouvant, ce qui réduit la durée de vie à 2/4 ans (au lieu de 5/10 ans auparavant) des organisations et des process commerciaux. Ensuite, et de manière plus générale, les entreprises se préoccupent de plus en plus de l'efficacité de leur fonction commerciale.

2 weeks ago | actionco.fr | Véronique Méot

3,32%, c'est en moyenne la part du chiffre d'affaires que les dirigeants du secteur de la grande distribution et des produits de consommation déclarent prévoit d'allouer à l'IA selon le rapport Embedding AI in Your Brand's DNA (Intégrer l'IA dans l'ADN de votre marque), publié par l'Institute for Business Value d'IBM en janvier 2025. En France, 84% des dirigeants interrogés et 95% de leurs équipes utilisent déjà l'IA dans une mesure modérée ou importante révèle encore ce rapport.