Sales Excellence (Journal)

Sales Excellence is the top magazine in Germany focused on sales strategies and management. Working closely with the online editorial team of the Springer Professional knowledge platform, we deliver our readers insightful strategies and innovative ideas based on real-world best practices, expert articles, and informative background content suitable for every sales level. Contributions from well-respected authors in academia, consulting, and the sales field provide valuable insights, particularly addressing the challenges posed by digital transformation and the evolving dynamics between sales teams and their customers.

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Mit diesen Benefits überzeugen Unternehmen

4 days ago | springerprofessional.de | Andrea Amerland

HR-Abteilungen suchen dringend Fachkräfte. Eine klare Arbeitgeberpositionierung, die richtigen Recruiting-Maßnahmen, aber auch Corporate Benefits spielen dabei eine Rolle. Dieses Dossier gibt einen Überblick - von der Altersvorsorge bis zur Gesundheitsförderung. Empfehlung der Redaktion2023 | BuchErfolgsfaktor Mitarbeiter-Benefits44 Ideen mit Praxistipps für Arbeitgeber und ArbeitnehmerEine Arbeitswelt ohne Mitarbeiter-Benefits ist nicht mehr vorstellbar.
Das kompromitierte Automobil

4 days ago | springerprofessional.de | Andreas Burkert

Die moderne Mobilität sieht sich einer unmittelbaren Bedrohung durch unautorisierte Angriffe ausgesetzt. Immer häufiger werden IT-Systeme im Automobil Opfer von Hackern – mit teils gravierenden Folgen für die Sicherheit. Die Automobilbranche ist ein attraktives Ziel für Cyberkriminelle. An fast jedem Arbeitstag des vergangenen Jahres gab es einen ernstzunehmenden Vorfall, der die Sicherheit von IT-Systemen rund um das Automobil gefährdete.
Strafzölle sitzen Chefs im Nacken

5 days ago | springerprofessional.de | Andrea Amerland

Ursula von der Leyen hat einen Aufschub bei den Zollerhöhungen bis zum 9. Juli erwirkt. Einigt sich die EU bis dahin nicht mit Donald Trump, drohen Strafzölle von bis zu 50 Prozent. Ein Damoklesschwert für CEOs. Konzernchefs weltweit blicken mit Sorge in die Zukunft. Grund dafür ist die US-Zollpolitik. 42 Prozent der CEOs in Deutschland und auch weltweit bezeichnen die geo- und handelspolitische Unsicherheit als Hauptrisiko für ihr Unternehmen. Auch in den USA sind die Firmenchefs angespannt.
"Förderung von Future Skills ist unerlässlich"

6 days ago | springerprofessional.de | Andrea Amerland

Future Skills sind die Kompetenzen von morgen, die Unternehmen brauchen. Diese zu ermitteln und entwickeln, gehört zu den größten HR-Herausforderungen. Wie Organisationen "future fit" werden, darüber sprechen die Experten Miriam Hägerbäumer und André Renz im Interview. Es wird aktuell viel über Future Skills und Upskilling bei Beschäftigten gesprochen. Was sind Kompetenzen und Fähigkeiten, die Unternehmen langfristig unbedingt brauchen und warum?
Diese Unis sind Gründerhochburgen

1 week ago | springerprofessional.de | Andrea Amerland

Deutschlands Wirtschaft stagniert. Neugründungen und Innovationen sind daher besonders wichtig, um aus der Talsohle zu kommen. Universitäten spielen dabei eine große Rolle. Wie ein Blick auf die vollständigen oder partiellen Verkäufe von Unternehmen beziehungsweise Anteilen zeigt, gab es hierzulande im Jahr 2024 rund 396 Firmenexits. Insbesondere Entrepreneure aus dem Süden Deutschlands und Österreich sowie Absolventen technischer Studiengänge waren dabei treibende Kräfte.
Viele Studenten wollen gründen - wenige tun es

1 week ago | springerprofessional.de | Andrea Amerland

Eine Firma aufzubauen, ist mit viel Arbeit und Risiko verbunden - und großen Chancen. Viele Studenten denken über eine Gründung nach, wenige machen es wirklich. Was sie bemängeln. Jobsicherheit in der Verwaltung oder einem Unternehmen oder lieber Abenteuer Firmengründung? Ein Fünftel (20 Prozent) der Studentinnen und Studenten in Deutschland will nach Analyse des Start-up-Verbands mit dem Titel "Student Entrepreneurship Monitor" nach dem Abschluss ein eigenes Unternehmen aufbauen.
Chefs zweifeln an der Unternehmensresilienz

1 week ago | springerprofessional.de | Andrea Amerland

Ein Blick in die "Tageschau" zeigt: Die geopolitischen Risiken sind gestiegen. Was jeder Bürger an eigenem Leib spürt, setzt auch Unternehmen zu. Die Unternehmensführung ist schwer planbar und Chefs fühlen sich ohnmächtig den globalen Entwicklungen ausgeliefert. Trump und Putin halten die Welt in Atem und bringen auch das wirtschaftliche Netzwerk der Globalisierung durcheinander. Das bekommen Unternehmen deutlich zu spüren.
Ökologische Effekte durch Drohnen

2 weeks ago | springerprofessional.de | Holger Schulze

Seit 2005 beschäftigt sich der Autor mit Drohnentechnologien. Aber erst seit etwa zehn Jahren kann sich das Drohnen-Business in Deutschland und Europa, bedingt durch die veränderten rechtlichen Rahmenbedingungen und unterstützt durch den politischen Willen, als selbsttragendes Geschäftsfeld entwickeln.
Firmensterben erreicht höchsten Stand seit 2011

2 weeks ago | springerprofessional.de | Andrea Amerland

Eine Firma erfolgreich aufbauen und am Ende des Arbeitslebens einfach das Licht ausmachen und die Firma abwickeln? Ein düsteres Szenario, das leider häufig Realität ist. Denn immer mehr Unternehmen geben auf. Fehlende Nachfolger und andere Probleme: Immer mehr Firmen in Deutschland werfen das Handtuch.
Innovative Mittelständler sind stark im Markenrechtsschutz

3 weeks ago | springerprofessional.de | Eva-Susanne Krah

Knapp 400.000 mittelständische Unternehmen verfügen in Deutschland über eingetragene Markenrechte und Patente. Vor allem für internationale Absatzmärkte ist beides wichtig, etwa um die eigene Marktposition zu stärken und zur Besicherung von Krediten. Laut einem KfW-Report verfügen neun Prozent der Unternehmen in Deutschland über Markenrechte und drei Prozent über Patente. Vertreten sind vor allem Unternehmen mit eigener Forschung und Entwicklung sowie international aufgestellte Mittelständler.